توضیحات
فهرست کتاب مدیریت فروش و فروش حضوری
فصل اول – فروشندگان حرفه ای، مهارت ها و ویژگی های ایشان
- تصویری از فروشنده امروزی جهت نیل به اهداف
- مشتری کیست و رابطه با و چه اهمیتی دارد؟
- نماینده فروش کیست؟
- نقش نیروهای فروش در بازاریابی موفق
- مهارت ها و ویژگی های فروشندگان حرفه ای شامل بررسی ۴۰ مورد
فصل دوم – مدیریت فروش
- اهداف یا وظایف نیروی فروش
- خط مشی نیروهای فروش
- ساختار کارکنان فروش
- ساختار منطقه ای فروشندگان
- ساختار کالایی فروشندگان
- اندازه کارکنان فروش (تعداد فروشندگان)
- حقوق و مزایای کارکنان فروش
- مدیریت فروش و مهمترین وظایف مدیر فروش
- انتخاب نمایندگان فروش
- روشهای استخدام
- آموزش نمایندگان فروش
- نظارت بر عملکرد نیروهای فروش
- ایجاد انگیزش در نیروهای فروش
- ارزیابی و کنترل نیروهای فروش
دیدگاهها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.