توضیحات
فهرست فصل اول: برخي از اشتباهات که در کمين ما بازاريابان و فروشندگان هستند فصل دوم: رفتار معقول و سنجيده؛ تکليف مهم بازاريابان فصل سوم: کدام رفتار فروشنده موجب بلاتکليفي مشتري مي‌شود؟ فصل چهارم: چگونه رفتار فروشنده موجب رنجش‌خاطر مشتري مي‌شود؟ فصل پنجم: رفتار فروشنده و چند پرسش از طرف مشتري فصل ششم: من فروشنده‌ام؛ يک فروشنده‌ي تمام‌وقت (توصيه‌هايي به دوستان فروشنده‌اي که خودشان را پاره‌وقت مي‌دانند) فصل هفتم: مروري بر چند زمينه‌ي اصلي فعاليت فروشندگان فصل هشتم: به ارزشهاي مورد نظر مشتري اهميت بدهيد فصل نهم: چگونه برنده‌ي بازي فروش باشيم؟ فصل دهم: براي اثبات اينکه حرفه‌اي هستم فصل يازدهم: فروشنده‌ي پيشرو کيست؟ فصل دوازدهم: فروشندگي و برندسازي شخصي فصل سيزدهم: وقتي فروشنده به مشتري کارت ويزيت مي‌دهد فصل چهاردهم: ضرورت تدوين “چک‌ليست مذاکره” براي فروشنده‌ي سيار فصل پانزدهم: مهارتهاي برقراري ارتباط مؤثر با مشتري فصل شانزدهم: قاعده‌ي حد وسط در مذاکرات بازاريابي و فروش فصل هفدهم: رقابت با همسايه (همسايگي با يک رقيب فرصت است يا تهديد؟) فصل هجدهم: ويترين، انباري نيست فصل نوزدهم: ويژگيهاي يک چيدمان مناسب فروشگاهي فصل بيستم: مصاديق اخلاق در فروشندگي
دیدگاهها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.