کتاب گفت و گو با اساتید ایرانی بازاریابی در جهان

توضیحات

حتي زماني که صحبت از تحصيلات تکميلي به حساب مي آيد، بخش قابل‌توجهي از فارغ‌التحصيلان رشته‌هاي مهندسي ترجيح مي‌دهند مسير خود را تغيير داده و گام در مسير بازاريابي و فروش بگذارند. در اين بين، افرادي نيز هستند که پا را فراتر گذاشته و براي تکميل تحصيلات خود به دانشگاههاي خارج از کشور عزيمت مي‌کنند. بعضي از اين افراد پس از بازگشت به کشور به اساتيد و مديراني تبديل مي‌شوند که آموخته‌هايشان براي نسل جوان ارزشمند و مغتنم است. افرادي نيز هستند که در دانشگاههاي خارج از کشور مشغول به تدريس مي‌شوند و به پرورش دانشجويان و علاقه‌مندان به يادگيري مي‌پردازند. اين افراد، موضوع و شاکله‌ي اصلي اين کتاب را تشکيل مي‌دهند. اما ايده‌ي شکل‌گيري اين کتاب چه بود؟ همکاران ما در بخش بين‌الملل شرکت TMBA به صورت مستمر ارتباطاتي را با اساتيد و مديران خارجي برقرار مي‌کنند، که ماحصل اين گفت‌وگوها و ارتباطات در قالب مصاحبه‌هايي در شماره‌هاي مختلف دوماهنامه‌ي “توسعه مهندسي بازار” منتشر مي‌شود. تاکنون مصاحبه‌هاي زيادي با بزرگان بازاريابي جهان صورت گرفته که مي‌توان از گفت‌وگو با پروفسور کاتلر، پروفسور آکر، رابرت چيالديني، جرالد زالتمن، مايکل سولومون به‌عنوان تعدادي از اين افراد اشاره کرد. بدون شک آشنايي با آرا و نظرات هر يک از اين افراد، يک کلاس درس تمام‌عيار به حساب مي‌آيد. بسياري از اين مصاحبه‌ها در کتابي ارزشمند تحت عنوان “توسعه مهندسي بازار با بزرگان بازاريابي و تبليغات جهان” گردآوري و از سوي انتشارات بازاريابي منتشر شد. در ضمنِ جستجوهايي که براي برقراري ارتباط با اين مفاخر بازاريابي جهان انجام مي‌داديم، به اساتيدي برخورديم که در بهترين و معتبرترين دانشگاههاي جهان تدريس مي‌کردند، اما يک تفاوت عمده با اساتيد فوق‌الذکر داشتند و آن اينکه “ايراني” بودند. اين نکته که اساتيد ايراني در رشته‌هاي مرتبط با بازاريابي و فروش در تعدادي از باپرستيژترين دانشگاههاي جهان تدريس مي‌کنند، توجه ما را جلب کرد و موجب شد که در جستجوهاي خود راسخ‌تر و جدي‌تر شويم و هرچه بيشتر به دنبال اين مفاخر علمي ايراني باشيم. نکته‌ي جالب اينکه هر چقدر جلوتر مي‌رفتيم به اساتيد ايراني بيشتري برمي‌خورديم که صاحبِ نام و عنوان بودند و از سرآمدان حوزه‌ي خود به حساب مي‌آمدند. جالبتر اينکه وقتي اين اساتيد اطلاع مي‌يافتند که مجموعه‌اي از ايران با آنها ارتباط برقرار کرده و خواستار مصاحبه است، بسيار خوشحال مي‌شدند و با دل‌وجان استقبال مي‌کردند؛ به‌طوري‌که تقريباً بدون استثنا مصاحبه‌ها در کوتاهترين زمان و با بيشترين همکاري از سوي اساتيد انجام شد. اساتيد ايراني در رشته‌هاي مرتبط با بازاريابي و فروش در تعدادي از دانشگاههاي برتر جهان تدريس مي‌کنند. گفت‌وگو با 11 استاد ايراني را در اين کتاب مي‌خوانيد که در دانشگاههاي دنور، مي‌سي‌سي‌پي، کاروليناي شمالي، ليورپول، استراتکلايد و… تدريس مي‌کنند. دکتر ارژنگ قديري، مؤلف کتاب نوروليدرشيپ، آلمان: رهبري دوستدار مغز به دنبال شناخت نيازها و احساسات دروني کارکنان است. نوروليدرشيپ شامل تحقيقات نوروساينس در حوزه‌ي رفتار و شناخت است و يافته‌هاي حاصل را در مدلهاي رهبري به‌کار مي‌برد. دکتر امين سيدي، دانشگاه کاروليناي شمالي: هر دو اختراع من در تبليغات مربوط به زماني است که براي شرکت ياهو کار مي‌کردم. به‌طور خلاصه، اختراعها به يک موتور جستجوگر (مانند گوگل يا ياهو) کمک مي‌کنند که تبليغات مناسبتري نشان دهد. دکتر علي بشارت، دانشگاه دنور، امريکا: در حال حاضر پروژه‌اي را شروع کرده‌ايم در ارتباط با مديريت بدهي از طريق نوروايميجينگ. نمونه‌ها را به دستگاه FMRI مي‌فرستيم و چندين سناريو در مورد کارت بدهي به مشتريان مي‌دهيم. و از اين طريق مي‌فهميم که با قسمت احساسي مغزشان تصميم مي‌گيرند يا قسمت منطقي مغزشان. پروژه‌ي ديگر، ري‌برندينگ است که با استفاده از تکنيک “زيمت” انجام مي‌شود.